Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Chile / Santiago de Chile
- Company:
- Beiersdorf Chile S.A.
- Job Function:
- Sales
Responsabilidades
o Liderar la excelencia en la ejecución en el punto de venta de las categorías de Eucerin
o Crear estrategia promocional de los clientes en la categoría: análisis de oportunidades, realizando análisis pre y post para evaluar los resultados y ajustar la estrategia según sea necesario
o Realizar seguimiento de la ejecución en el punto de venta y de los KPI (MS, Sell In/Sell Out, WD, Facings, entre otros) con el fin de maximizar los resultados de la compañía.
o Gestión de presupuesto de las campañas y proyectos de clientes acorde al Master Plan de la marca en la categoría.
o Liderar la ejecución de las campañas en tiempo y forma: desde los targets, definición de tipo de campaña (promotoras, material duro, material blando, circuitos con clientes), etc.
o Trabajar con los clientes en la creación y/o implementación de proyectos de manera de incrementar el engagement.
o Liderar category management para el desarrollo de la categoría, incremento de coberturas y potenciar lanzamientos.
o Potenciar y seguimiento de lanzamientos con los clientes.
o Analizar categoría/segmentos/clientes identificar oportunidades/riesgos de Sell Out (Planes to go: PDQ, promociones, exhibiciones adicionales, concursos, etc)
o Liderar el desarrollo y aprendizaje de la persona que tiene a su cargo.
o Participación en los procesos de planificación y seguimiento de Sell In/Out de la marca (S&OP, Forecast, MSO)
o Maximizar oportunidades del mercado a través de JBP con clientes
o Facilitar la comunicación entre los equipos multifunciones de soporte y comerciales.
Perfil
Buscamos personas altamente apasionadas por sus labores y nuestras marcas que cumplan con los siguientes requisitos:
o Ingenieros Comerciales, Civiles industriales, o afines, con mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales y/o en el punto de venta.
o Deseable experiencia previa en alguna de las siguientes posiciones idealmente en consumo masivo: Trade Marketing
o Altas habilidades analíticas, manejo financiero, obtención de insigths y generar planes que impacten en los resultados.
o Excelentes habilidades comunicacionales y relacionales a todos los niveles de la organización, con capacidad de presentar en grandes audiencias.
o Inglés fluido y Excel avanzado
o Manejo de Nielsen y SAP deseable
o Deseable haber tenido personas a cargo.
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