Au sein de la Direction Grands Comptes, nous recherchons un KAM dont la mission principale sera de développer le courant d’affaires du compte en veillant à l’amélioration permanente du P&L client tout en cultivant un maillage clients facilitateur des relations commerciales.

Stratégie et Négociation

• Elaborer le plan de négociation de son enseigne en lien avec les enjeux business de l’entreprise et en étroite collaboration avec les pays BDF membres de la négociation européenne.
• En parfaite coordination avec les pays BDF membres d’une même alliance, négocier les accords 3NET.
• Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.
• Optimiser et piloter le compte d’exploitation à tous les niveaux (1,2 et 3) tout au long de l’année.
• Bâtir des relations commerciales fortes et durables avec le client.

Pilotage des Business Plans

• Être responsable des indicateurs de son enseigne.
• S’assurer de la bonne exécution des feuilles de route Assortiment, Promotion et Drive en étroite collaboration avec le category manager de l’enseigne et la DNV.
• Optimiser ses investissements commerciaux en respectant les enveloppes NIP et les guidelines
• Développer un fort niveau d’exigence dans les contreparties négociées avec les clients.
• Piloter les indicateurs clef NIVEA dans l’enseigne.
• Réalise les forecast de ses enseignes.
• Analyser régulièrement le bon déroulement du plan d’affaires et proposer des actions correctrices si besoin.
• Être à l’initiative de projets catégoriels avec l’enseigne : projets RSE, opportunité ad hoc.

Informations/Coordination

• S’assurer de la bonne communication de toutes les informations en interne et en externe.
• Gestion de projets transverses internes.