Tus Obligaciones
Objetivo del Puesto
Asegurar el logro de los objetivos de ventas mediante la correcta implementación de las estrategias comerciales de las marcas Eucerin, así como el adecuado liderazgo y mentoría de su equipo; para conseguir visitas promocionales efectivas a médicos en consultorios, hospitales y farmacias; la correcta gestión de su presupuesto y el uso eficiente de los recursos materiales asignados.
Principales Responsabilidades
- Acompañar a su equipo de visitadores para alcanzar los objetivos de venta y la ejecución de la estrategia de visitas médicas.
- Garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial de la organización y de las marcas a través de la evaluación de la calidad de ejecución en el campo de cada uno de sus representantes. Asegurar que las metodologías de ventas “Eucerin way of detailing” y “Dispensing Model” sean conocidas y aplicadas en cada visita por todos los miembros de su equipo. Preparación antes de la visita (revisión de objetivos), ejecución y desempeño durante la visita y análisis post-visita.
- Asegurar que los eventos de educación médica continua realizados en su territorio sean rentables y productivos para el logro de objetivos y se lleven a cabo según los lineamientos de la organización.
- Capacitar a sus representantes para identificar clientes potenciales para las soluciones dermatológicas Eucerin dentro de su territorio.
- Monitorear y asegurar que los registros de médicos, farmacias, hospitales, etc., de sus representantes estén actualizados y cumplan con los lineamientos de Eucerin, como son especialidad, categoría, ubicación, etc.
- Validar que el Plan de Trabajo de sus representantes esté alineado con los objetivos y requerimientos de la organización, considerando la duración de los ciclos dentro del calendario promocional de Eucerin.
- Asegurar que su equipo de ventas cumpla con su plan de trabajo y la cobertura de los KPIs de visita.
- Elaborar su Plan de Trabajo basándose en las prioridades y necesidades de su territorio y su equipo.