Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Poland / Poznan
- Company:
- NIVEA Polska Sp. z o.o.
- Job Function:
- Sales
Your Tasks
Poszukujemy doświadczonego (Senior) Key Account Managera, który będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z kluczowymi klientami w kanale discounters oraz hypermarkets. Osoba na tym stanowisku nie tylko zarządza kluczowymi relacjami biznesowymi, ale również kieruje zespołem – do roli tej raportować będą co najmniej dwie osoby.
Zakres obowiązków:
- Tworzenie i wdrażanie strategii klienta zgodnej z celami biznesowymi firmy.
- Prowadzenie rocznych negocjacji handlowych na poziomie lokalnym i międzynarodowym (EPIC, EURECA, EUROLEC).
- Budowanie i egzekucja rocznych planów sprzedażowych w oparciu o kluczowe dla firmy wskaźniki efektywności (KPI).
- Koordynacja działań promocyjnych oraz analiza ich efektywności.
- Ścisła współpraca z zespołami marketingu, shopper & customer marketingu, finansów i logistyki w celu wdrożenia kompleksowych rozwiązań zwiększających sprzedaż i udział w rynku.
- Ścisła współpraca z terenowymi siłami sprzedaży w zakresie koordynacji zadań lokalnych i egzekucji zadań centralnych.
- Analiza rynku i praca na danych odsprzedażowych w celu identyfikacji trendów i zachowań konsumenckich na poziomie kanału jak i klienta.
- Planowanie harmonogramu aktywności promocyjnych i sprzedaży regularnej w systemach, w ścisłej współpracy z działem sprzedaży, logistyki oraz shopper & customer marketingu. Monitorowanie dostępności produktów oraz analiza efektywności wprowadzanych estymacji.
- Raportowanie wyników działań do Dyrektora Sprzedaży i Zarządu oraz zapewnienie przejrzystości w zakresie realizacji celów i strategii.
- Zarządzanie zespołem – wsparcie, rozwój oraz mentoring podległych pracowników.
Your Profile
Profil kandydata:
- Minimum 4-letnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami w sektorze FMCG (mile widziane doświadczenie w obsłudze Biedronki, hypermarketów).
- Biegła znajomość języka angielskiego (warunek konieczny).
- Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne.
- Silne umiejętności analityczne i strategiczne myślenie biznesowe.
- Przedsiębiorczość, samodzielność i proaktywność w działaniu.
- Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami oraz wewnętrznymi zespołami.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem – mile widziane, ale nie wymagane.
Co oferujemy:
- Możliwość realnego wpływu na rozwój strategii kluczowych klientów.
- Pracę w dynamicznym i rozwijającym się środowisku FMCG.
- Elastyczny model pracy oraz możliwość pracy zdalnej.
- Możliwość rozwoju zawodowego i podnoszenia kompetencji menedżerskich.
- Pakiet benefitów (np. prywatna opieka medyczna, karta sportowa, szkolenia).
