Tus Obligaciones
Objetivo del Puesto
Asegurar el logro de los objetivos de ventas mediante la correcta implementación de las estrategias comerciales de las marcas Eucerin, así como el adecuado liderazgo y mentoría de su equipo; para conseguir visitas promocionales efectivas a médicos en consultorios, hospitales y farmacias; la correcta gestión de su presupuesto y el uso eficiente de los recursos materiales asignados.
Principales Responsabilidades
Asegurar la Ejecución de la Estrategia Comercial de las Marcas Eucerin en Campo para el Desarrollo de Negocio
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Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, según la cuota asignada a cada representante médico
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Asegurar el ROI en su territorio mediante el adecuado seguimiento y monitoreo del desempeño de las marcas de Eucerin en su distrito y de la correcta gestión tanto de su presupuesto de inversión como del de su equipo.
Gestión de Clientes y Planeación de Trabajo
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Gestionar una relación profesional de excelencia con clientes y actores clave de su territorio a través de un proceso de asesoría, comunicación efectiva, educación y serviciopersonalizado y de excelencia
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Monitorear y asegurar que los ficheros de médicos, farmacias, hospitales, etc. de sus representantes están actualizados y apegados a los lineamientos de Eucerin como son especialidad, categoría, ubicación, etc.
Análisis de Productividad & Desarrollo de Planes de Acción / Administración Territorial
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Establecer un análisis semanal e informe mensual de los planes de trabajo, objetivos de visita, cumplimiento de cuotas, control de presupuesto y eventos realizados por cada uno de sus representantes.
Mentoring y Liderazgo de sus Colaboradores
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Supervisar a su equipo para asegurar que tenga los conocimientos, competencias, habilidades, actitudes y valores necesarios para conseguir los resultados esperados por la compañía
Capacitación y Entrenamiento
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Establecer planes de capacitación y entrenamiento para su equipo de trabajo y en forma individual
Reporte de Operaciones y Administrativos
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Elaborar reportes administrativos y operativos, garantizando su cumplimiento en tiempo y forma.
Administración de Recursos
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Verificar que el presupuesto asignado a cada ruta se utiliza adecuadamente y en forma justificada buscando mayor rentabilidad de cada actividad promocional realizada
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Asegurar el control y optimización de gastos de su equipo de trabajo y de él mismo apegándose cabalmente a las políticas correspondientes
