Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes, visando o cumprimento de metas de vendas e a expansão da participação de mercado;
• Implementar estratégias comerciais e planos de ação para otimizar o desempenho dos distribuidores/clientes;
• Negociar contratos e termos comerciais com clientes-chave, garantindo acordos que acelerem o sell out;
• Colaborar com as equipes internas de operações, finanças, trade marketing para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços;
• Analisar o mercado e identificar oportunidades de negócios para aumentar a distribuição dos produtos da empresa;
• Preparar relatórios de desempenho, análises de vendas e previsões precisas para a alta gerência;
• Ser o líder de JBP nos clientes, identificando e movendo as métricas de sucesso de cada cliente em busca do resultado;
• Acompanhar o desempenho dos distribuidores, identificar pontos de melhoria e propor soluções para otimizar os resultados.
• Treinar e capacitar equipes de vendas dos distribuidores, garantindo o conhecimento sobre os produtos e estratégias da empresa.
• Monitorar o estoque dos produtos nos distribuidores, evitando rupturas e perdas de vendas.
• Por fim, se tornar parceiro de valor para os principais clientes da região, propondo e implementando projetos e ações que tracionem o resultado conjunto